ガイアの夜明け アサヒVSキリン宿命の対決

いつもお宝鑑定団見た後、チャンネルそのままで「ガイアの夜明け」見てることが多いんですが、
今日のは、「アサヒVSキリン」のビール戦争のことやってた。
面白かった。
あたしが働き出したころは、大阪でビールといえば、キリン。
番組によると当時のキリンのシェアは60%以上?!
キリンビール以外のビールが出てくる居酒屋は二流三流と思っていた。
父も、ずっとキリン一筋。
昔はラガー、スーパードライが主流の今も、「一番搾り」
そんな昔ながらの固定ファンもいるにはいるが。
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アサヒスーパードライが発売されたのは、30年前。
あたしが酒屋に嫁いだ年である。
その発売当時のアサヒの売り込みは本当にすさまじく、「ビールはキリン」という固定観念でがちがちの義父の反対を押し切って、たかっちゃんが、居酒屋なかもとの主流ビールをスーパードライに替えた。
当時のアサヒのセールスさんと、たかっちゃん、気が合って、英断。
今もお付き合いが続いている。
赤字覚悟のサービス価格で提供し、アサヒもそれに十分応えてくれて、飲んでみたら、美味しいじゃん?!ってことで、スーパードライは受け入れられて現在に至る。
なかもとは、主流はスーパードライだけど、様々な企業で働いたおられるサラリーマンの要望に応えるべく、キリンはもちろん、サッポロ、サントリー、全て、飲めるが、これまでは、アサヒとの長いお付き合いもあり、生ビールはスーパードライ、瓶ビールもご指摘がなければ、スーパードライの大ビン。
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もう、30年になるのか~~。
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この番組では、キリンが一番搾りをリニューアルして、シェア一番を奪回するセールスマンの努力を紹介していた。
うちなど、大阪の西の果ての港区の弱小酒屋で、大手ビールメーカーにとっては、取るに足らない存在かも知れないが、どうやってアサヒがキリンを凌駕して、シェア1位を守っているか、そのやり方はずっと見てきている。
ここが勝負って時に、ふたをあけたら、価格競争に負けてる、売り場確保に負けてるでは絶対にダメってのはわかる。
現場で動く担当の心を揺さぶるのは、とりあえず、たくさん、仕入れてもらうこと、そのためには、マメな訪問、赤字覚悟の価格提案、ち密な販売計画、一所懸命動いてくれるセールスは、うちのような小さい店だけじゃなくて、大手スーパー担当者も可愛いって。

数ヶ月前の、国税庁主導のビールの値上げなどで、閉塞感はんぱない酒屋業。
「なんか、おもろいことないかな~~」って思ってたら、先月くらいから、サントリーの若いセールスさんが足しげくうちに通ってくれて、売れそうなアイテムや、利益率の良い商品の紹介など、丁寧に提案してくれる。
「あたしら、老人やから、全部お膳立てしてくれやんと、動かれへん」というと、詳しい資料持って再訪してくれる。
そうなると、「サントリー、あんまり付き合いないけど、商品取ってみよか?」って気になる。
かたや、アサヒは、やっと仲良くなったセールス君が担当替えの挨拶。
もう、主力ビール、アサヒやめようか?って思ってしまう。
事実、ハイボールはアサヒのニッカやめて、ジムビームに替えちゃうかって流れになっちゃったもんね。
番組の中で、30年前にキリンがアサヒにとって替わられたのは「慢心」によるものとキリンの社長の布施さんが言うてはった。
今のアサヒも「慢心」で足元掬われるかも。
布施さんがいみじくもおっしゃっていた「大阪は情に厚い街」そう思います。
商売も、利益を生み出すのに、情は無用ってことはないと思うんですよね~。
人には沿うてみよ、ビール会社もそうですよね~。
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うちは跡継ぎいないので後何年商売できるかわからないのですが、
残り少ない時間、おもろい人とおもろいことやっていきたいですね~~♪

by nanayumi723 | 2017-09-05 22:57 | | Comments(2)
Commented by 石井です at 2017-09-12 00:14 x
今ブログ読みました!
私のことを書いていただきありがとうございます!

私たちビールメーカーは嗜好品を売る仕事なので、私たち自身も楽しみながら仕事をすることを考えながら日々過ごしております。
ですので、これからも皆様と面白いこと、お客様に楽しんでもらうことを一緒に考えて行きましょう!!私も提案していきます!これからもよろしくお願い致します!
Commented by nanayumi723 at 2017-09-12 23:19
石井さん、お読みくださってありがとうございます😊
仕事を楽しめる、面白がれる、そんな人生を送りたいです。
若い人達の提案は、とてもインスパイアされます、これからもよろしくお願いします。
また、彼女も一緒に、なつにも会いにきてやってね(^O^)


他人に厳しく自分に甘い浪花のおばはん由とダーリンたかっちゃんと2008年8月にお星様になった愛犬、お気楽マイペースゴールデンななと2012年8月ななの命日にうちの子になったなつの日記です。


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